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                從0到億 合伙賦能業績增長

                0 2022.03.16

                 從0到億,合伙賦能業績增長

                       朱金東在2019年5月份成為了南京樂禾的合伙人,對于曾是生鮮零售行業從業者的他來說,本以為食材供應這個行業并不陌生,但“不知道自己不知道”的狀態讓他的業績遲遲得不到提升。轉折點出現在2020年5月份,朱金東到了位于廣州的樂禾總部進行了為期20天的大雁班培訓,回到南京后,他就積極調整公司人員架構,依靠專業的團隊進而逐步獲取了業務。2021年,經過半年的調整,業績終于由量變轉化為質變,實現了破億,南京樂禾也順利進入了南京食材供應鏈行業的第一梯隊。
                 
                       王峰早在2019年就已經成為樂禾在北京地區的合伙人,他一路伴隨著樂禾的高速發展,參與了樂禾合伙人制度不斷迭代優化的過程。2021年樂禾北京大區成立后,他因為自身卓越的業績表現,晉升為北京大區總監,目前管理著10家分公司。在他的管理下,北京的業績從最開始的一年500萬增長至2021年的3.3億元,僅2020年業績的增長幅度就超過了100%,實現了倍增。
                 
                       王莉慧曾經是某五百強外企的高管人才,2021年3月成為樂禾合伙人的她,現在已經是海南大區總監,管理著海南和粵西地區的8家分子公司。轉行并不是一件簡單的事情,但她說民以食為天,賣菜行業的市場容量在不斷增長,未來發展的潛力巨大,而業績的迅猛增長證明了她的選擇是正確的。從3月到10月,短短7個月她就實現了業績從500萬到破億的飛躍,在樂禾這個大平臺上,她不斷突破發展的天花板,把賣菜作為了自己事業騰飛的賽道。

                 

                區域競爭加劇,平臺賦能發展

                       當詢問合伙人們業績增長的秘笈時,我們必然無法得到一個確切的回答。因為對于食材配送行業來說,各個地區的市場情況不一樣,面臨的困境也不一樣。但是,三位天南海北的合伙人卻有相似性——他們都是樂禾人。
                 
                       王莉慧所在的??跇泛桃圆筷牁I務為主,但當地市場容量巨大,如何讓業務獲取渠道實現多樣化,是她最關注的問題之一。晉升為海南大區總監后,她發現粵西的茂名和化州公司在中小學業務板塊做得比較好。因此她發揮資源統籌和互補的優勢,一方面將粵西地區公司獲取中小學業務的經驗,運用到海南地區,實現業務獲取渠道的多樣化;另一方面結合樂禾平臺的優勢,放大多樣化渠道的能量,實現多個業務增長點共同發力,這是單打獨斗的同行所絕對不具備的優勢。
                 
                       談及北京大區的市場情況,王峰說,全國許多地區食材供應采取自主定價的模式,而北京大區的客戶往往根據網價定價,這樣的市場對我們的定價水平、對商品的了解程度和精細化運營的能力等方面提出了更高的要求。倘若食材供應商始終采用傳統的業務獲取方法和運營模式,那么很難去滿足越來越嚴苛的市場條件,最終只能被淘汰。即使供應商們意識到變革的重要性,也往往由于信息匱乏和競爭壁壘等原因,面臨著“心有余而力不足”的窘境。以北京大區為例,樂禾通過數字化的管理體系、運營體系、全國資源共享等方面的賦能,有效地幫助對應的合伙人有效適應市場,并且在激烈的市場競爭中脫穎而出。
                 
                        南京的市場競爭同樣激烈,但朱金東對此卻保持著樂觀的心態。目前南京市場中能通過招投標獲取的食材供應業務有近100億的規模,但競爭仍保持著諸侯爭霸的場面,包括樂禾在內的第一梯隊食材供應商們都對這片有著極大發展潛力的市場寄以厚望。當談及如何獲取業務時,朱金東提及總部招投標團隊的專業支持及默契配合。對競爭對手、價格信息、客戶需求等因素的關注讓南京樂禾通過招投標獲取業務的過程更為自如,按照既定的業績增長規劃,南京樂禾很快就能在激烈的市場競爭坐穩區域龍頭的位置。
                 
                 
                 

                合伙人能力提升,業績可持續增長

                        南京樂禾業務增長的轉折點在于朱金東的一次總部培訓之旅,而王莉慧在樂禾完成了從管理者到優秀經營者的轉變,王峰本人則參與了合伙人制度不斷迭代升級的過程。樂禾深知“授之以魚,不如授之以漁”,因此除了利用平臺對分公司帶去方方面面的賦能,更關注于合伙人自身綜合能力的提升,以此實現業績的可持續增長。對行業和市場沒有深入理解的管理人員就像是沒有方向盤的汽車,發展得越迅猛,可能犯的錯誤就越嚴重。朱金東在采訪中反復強調樂禾如何作為一個有高度的平臺,讓合伙人站在更高的視角去理解行業,從而正確地掌握發展的方向性問題。單打獨斗的創業者往往在摸索的過程中走各種彎路,站在巨人的肩膀上俯瞰全局無疑更高效,樂禾愿意為合伙人提供這個可以依賴的“肩膀”,為總經理和銷售、運營、采購等板塊的管理人員定制專業的培訓計劃,從線上培訓到線下培訓,從學習到實踐,全方面地提高管理人員的能力 。與初入職場的年輕人不同,成熟的管理者往往會更清晰地感知到全面提升專業能力和管理能力的重要性,然而此時的他們往往缺乏學習的渠道,從而讓自己能力的天花板成為了業績增長的天花板。
                 
                       王莉慧表示,在樂禾這一年以來,集團對她個人能力的提升給予了系統化的培訓,讓她對銷售、運營、采購等主要板塊的管理體系都有了更深入的了解。樂禾也給予了她充分的信任,成為了大區總監之后的她從實踐中不斷進步,自身能力的全面提升和業績的增長形成了互相促進的關系,也因此,她對海南大區可持續發展的期待更高、信心更足。
                 
                       王峰受到樂文化的影響,將“樂學”貫徹到了自己能力提升的過程中去,帶動整個團隊不斷進步。他提及,在北京分公司不僅為員工們購置了一批書籍,平時他和員工們也會相互分享好的文章與書籍。對于團隊來說,構建集體學習的氛圍并不容易,樂禾始終強調將“樂學”刻進樂禾人的基因中去,此時的基層員工在將來也會成為管理人員,培養人才、儲備人才、發揮人才的作用,對于公司的可持續發展來說至關重要。
                食材供應市場正在發生變化,市場容量越來越大,行業競爭也越來越激烈,資質更好、經驗更豐富的頭部企業在資源集聚的過程中優勢更加突出。三位優秀合伙人在業績增長方面有著傲人的成績,本質是在樂禾這個平臺順勢而為的結果。樂禾作為農業產業化國家重點龍頭企業,不但是行業頭部,更是為合伙人賦能的大平臺,我們始終歡迎更多合伙人加入,并借此實現改變行業、推動行業發展的偉大目標。
                 
                 
                 
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